Auto aiuto e valorizzazione personale

Sorriso, atteggiamento, professionalità, istinto, preparazione, dedizione, adattamento: per vendere un prodotto, un’esperienza o un’emozione bisogna mettere sul tavolo tante qualità, una buona dose di passione e la capacità di dominare l’imprevisto. Ciò che diciamo dovrà essere sempre più importante di un nostro silenzio. Parlare per essere capiti, non basta solo dire. Siamo venditori o imbonitori? Un giorno diventeremo imprenditori o rimarremo per sempre sognatori? Scopriamolo insieme.

Mattia Gatto si occupa di nutrizione, discipline mentali e corporee, crescita personale, tecniche meditative e di regolazione emotiva.

"Digital. La guida completa al social media management" emerge come un compendio essenziale per chiunque, dai neofiti del settore ai professionisti affermati nel campo del social media management. Nel corso delle sue pagine, il libro esplora meticolosamente ogni aspetto di questo settore in rapida evoluzione, fornendo un'analisi approfondita e una guida pratica su come navigare con successo nel vasto e a volte turbolento oceano dei social media. Il testo svela, con chiarezza e precisione, le strategie, le tecniche e gli approcci necessari per creare, gestire e ottimizzare efficacemente la presenza di un brand o un'entità sui canali di social media. "Navigare nel Digital" non si limita solo a esplorare le dinamiche di piattaforme popolari come Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, ma si spinge oltre, sondando le acque dei canali emergenti e esplorando come essi possono essere tessuti in modo produttivo nella tela complessiva di una strategia di social media. Dal profiling aziendale, passando per la creazione e la distribuzione di contenuti coinvolgenti, fino alla gestione della community e l'analisi delle metriche, il libro sviscera ogni tematica con una lente d'ingrandimento, offrendo insight preziosi e pratiche consigliate adatte sia al contesto B2B che B2C.

Questo libro è una risorsa completa e dettagliata per chiunque sia interessato a entrare nel mondo del franchising o per coloro che desiderano espandere la propria conoscenza e competenza nel settore. Offre una guida passo dopo passo, partendo dalla scelta del franchising giusto fino alla gestione quotidiana dell'attività e alla pianificazione di una strategia di successo. È progettato per aspiranti imprenditori, attuali franchisee, e persino franchisor che desiderano fornire risorse di qualità ai loro affiliati.

Quanto è importante saper dare valore al proprio prodotto ed evitare di cadere in trappole legate al prezzo? Vuoi imparare un metodo per dare Valore al tuo prodotto in modo efficace? Dare valore a ciò che si propone è un problema non solo dei venditori ma di tutte le aziende che commercializzano qualcosa. Di Valore ne parlano tutti ma, alla fine, una vera e propria "teoria del valore" in termini pratici e adattabili alle vendite di tutti i giorni non è mai stata proposta e divulgata al grande pubblico. Questo libro ha esattamente questo obiettivo: aiutare venditori ed aziende ad adottare un approccio orientato al Valore per distaccarsi o per gestire al meglio tutte quelle problematiche legate alla gestione del prezzo e degli sconti a tutti i costi. Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che ti illustra un metodo per trasferire ai tuoi clienti il reale Valore che il tuo prodotto merita, sfruttando le più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione. Le domande sono uno strumento essenziale per i venditori che, tuttavia, le studiano poco e tendono, a lungo andare, ad utilizzare sempre le stesse finendo per banalizzare le loro trattative commerciali. I 5 passi per la gestione del Valore Ricordati di dimenticare... Ricapitola l'equazione del valore emotivo; illustra il tuo prodotto/servizio; utilizza le domande di Need Payoff; usa l'irrazionalità.

Quanto è importante saper perseverare e saper arrivare alla chiusura di una trattativa raccogliendo ordini e contratti?Vuoi imparare un metodo per chiudere in modo efficace? Questa fase della negoziazione è, in ambito formativo e divulgativo, spesso trascurata perché non vengono comprese le dinamiche emotive che la caratterizzano. Per i venditori, in questo frangente, sono necessarie doti di Resilienza, Ottimismo e Intelligenza Emotiva: strumenti essenziali per perseverare e poter applicare correttamente tecniche di chiusura che, altrimenti, risulterebbero inefficaci. Questo manuale ha come obiettivo quello di aiutare i venditori a scoprire materie che, raramente, vengono insegnate nei corsi di formazione tradizionali. Completo di esercitazioni ed esempi illustra un metodo per chiudere le trattative commerciali, sfruttando le più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione. I 5 passi per la gestione della Chiusura: allena resilienza e ottimismo; fai ancora un tentativo; vai oltre la vendita; La formula R.R.R.; Misurati.

Quanto è importante la fiducia in una vendita? Vuoi imparare un metodo per ottenerla? Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che ti illustra un metodo per conquistare la fiducia dei tuoi clienti basandosi sulle più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione. I 5 passi per la creazione della fiducia: definisci ruoli, tempi e accordi fin da subito; apprezza sinceramente ciò che il cliente fa, pensa o ha...; ribadisci ogni volta che puoi; l'autonomia; crea senso di affiliazione; riconosci lo status. Ambiti nei quali potrai applicare ciò che imparerai: vendita e negoziazione, gestione dei reclami (Customer Care), relazioni interpersonali, public speaking ...e molti altri ambiti ... Nella vita non si ottiene ciò che si merita ma ciò che si è capaci a negoziare. Non negozierai mai nulle se non saprai creare fiducia con il tuo cliente o con il tuo pubblico.