Philanthropy: Fare fund raising

Il volume illustra la metodologia volta a raccogliere le informazioni essenziali per elaborare un documento importantissimo nel richiedere il sostegno dei donatori: il caso per la raccolta fondi; definisce inoltre il quadro di riferimento per redigere e utilizzare questo documento e tutte le informazioni che lo riguardano. Scritto da Timothy Seiler e curato nella versione italiana da Valerio Melandri, Sviluppare il caso per la raccolta fondi è un manuale pratico che illustra a professionisti, volontari e consulenti del nonprofit come compiere il primo e forse più importante passo nel complesso processo del fund raising. Gli autori illustrano con chiarezza come sviluppare un caso per la raccolta fondi che sia persuasivo e che appassioni i volontari e i donatori, in modo da raccogliere da loro un sostegno sempre maggiore. Sviluppare il caso per la raccolta fondi spiega come: collaborare con il personale e i volontari nella costruzione del caso per la raccolta fondi; costruire un database di informazioni essenziali per la stesura di un caso solido e ben costruito; testare il caso per verificare che sia in grado di ottenere i risultati sperati.

La consapevolezza che il rapporto diretto con le persone sia la strategia più efficace per il successo nella raccolta fondi è stata la leva fondamentale per la valorizzazione del direct marketing. Di pari passo è aumentato anche lo spazio dedicato dalla manualistica sul fund raising agli strumenti di direct marketing, con un'unica eccezione: il telefono. Infatti, nonostante sia lo strumento più flessibile ed abbia un ottimo rapporto costi/efficacia, esso è quasi sempre preso in esame marginalmente dai vari autori. "Telemarketing sociale" colma questa importante lacuna: è utile sia per chi desidera iniziare, sia per gli operatori già esperti; di facile lettura, illustra approfonditamente come far diventare il telefono un mezzo efficace ed efficiente per un fund raising di successo; tratta in modo esauriente ed integrato le diverse attività e funzioni del telemarketing sociale; i processi, le procedure e le tecniche, illustrate con ricchezza d'esempi e di casi, sono facilmente adattabili e integrabili da ogni azienda nonprofit; la struttura in moduli autonomi dei vari capitoli permette una lettura agevole e personalizzata, secondo i propri interessi e le proprie preferenze.