La vendita è spesso un gioco a somma zero: se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli dei competitor. La maggior parte dei venditori si trova a operare in mercati vecchi e sovraffollati in cui l'offerta è talmente ampia che i prodotti e servizi in vendita sono considerati come commodity, beni comuni intercambiabili senza particolari differenze. Per riuscire a sottrarre clienti alla concorrenza bisogna riuscire a far percepire che la propria offerta vale più delle altre e il modo migliore per farlo è pianificare in modo strategico quale cliente sollecitare e il modo migliore per approcciarlo. In questo libro Iannarino insegna a classificare i prospect che potrebbero trarre maggior beneficio dalla collaborazione con voi, a comprendere le priorità e le esigenze di tutte le figure coinvolte in una vendita e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia adatta, sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.
Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti
| Titolo | Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti |
| Autore | Anthony Iannarino |
| Traduttore | R. Merlini |
| Collana | Business |
| Editore | ROI edizioni |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 251 |
| Pubblicazione | 11/2021 |
| ISBN | 9788836200733 |
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