L'opera, giunta alla quinta edizione, si riconferma come un manuale sintetico e completo per la progettazione, sviluppo e controllo delle reti commerciali. Nel testo sono trattati, infatti, tutti i temi più importanti relativamente alla pianificazione commerciale, l'organizzazione della forza vendita, il controllo delle performance dei venditori. In tale ottica, il testo si presenta particolarmente utile per: imprenditori, responsabili commerciali e capi area che richiedano un supporto agile per l'organizzazione della propria rete di vendita, consulenti che necessitino di strumenti applicativi sintetici per le procedure di management e controllo della rete commerciale. docenti di marketing che richiedano un supporto didattico per corsi universitari, post-diploma e professionali. Questa edizione comprende due importanti strumenti operativi: il software Selling Control 2.2; il software Target Model 1.0 Light.
Reti di vendita. Guida operativa per manager, docenti e consulenti
| Titolo | Reti di vendita. Guida operativa per manager, docenti e consulenti |
| Autore | Antonio Ferrandina |
| Collana | Marketing e organizzazione aziendale |
| Editore | FAG |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 208 |
| Pubblicazione | 10/2012 |
| Numero edizione | 6 |
| ISBN | 9788866042563 |
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