Il Solution Selling è l'arte di vendere soluzioni e non solo prodotti. Ma vendere soluzioni richiede una grande dose di ascolto attivo ed empatico e la capacità di capire sia i bisogni manifesti sia quelli latenti del cliente. Questo manuale vi accompagna a scoprire il vostro "capitale psicologico" (PsyCap) e riuscire così a incrementare le performance di vendita. Fare Solution Selling non vuol dire lavorare solo sulla vendita ma significa muoversi ad ampio raggio, toccando in profondità il capitale psicologico del venditore. Ad esempio, solo chi è ottimista e positivo trasferisce questi suoi atteggiamenti positivi al cliente e crea un clima di acquisto favorevole alla vendita. Se si raggiunge un livello elevato di PsyCap, ad esempio, l'atteggiamento sul lavoro sarà positivo, ci si sentirà soddisfatti e impegnati e quindi lo stress sarà molto più gestibile. E naturalmente livelli di stress più bassi e maggiore soddisfazione sono collegati direttamente ad una migliore performance di vendita. Oltre a questi aspetti, il libro offre gli strumenti per l'ascolto empatico e attivo del cliente, indispensabili per poter offrire soluzioni su misura.
Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale
| Titolo | Solution selling. Il manuale della vendita consulenziale |
| Autore | Daniele Trevisani |
| Collana | MANUALI, 338 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 164 |
| Pubblicazione | 02/2023 |
| ISBN | 9788835145349 |
Libri dello stesso autore
Crescita personale. Il metodo HPM per lo sviluppo umano e professionale
Daniele Trevisani
Mind Edizioni
Direzione vendite e leadership. Coordinare e formare i propri venditori per creare un team efficace
Daniele Trevisani
Franco Angeli
Psicologia della libertà. Liberare le potenzialità delle persone
Daniele Trevisani
Edizioni Mediterranee
Strategie di comunicazione e marketing. Un metodo in 12 punti per campagne di comunicazione persuasiva
Daniele Trevisani
Franco Angeli
Regie di cambiamento. Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo e al coaghing
Daniele Trevisani
Franco Angeli
Parliamoci chiaro. Il modello delle quattro distanze per una comunicazione efficace e costruttiva
Daniele Trevisani
Gribaudo
Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management
Daniele Trevisani
Franco Angeli
novità
Psicologia di marketing e comunicazione. Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e management
Daniele Trevisani
Franco Angeli
Comunicazione interculturale, comunicazione sensibile. Dal conflitto alla connessione profonda
Daniele Trevisani
Ultra