Com'è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L'avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all'interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell'enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini riuniscono e traducono in questo libro sessant'anni di ricerche scientifiche sull'argomento.
50 segreti della scienza della persuasione
| Titolo | 50 segreti della scienza della persuasione |
| Autori | Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini |
| Traduttore | Susanna Sinigaglia |
| Collana | Saggi best seller |
| Editore | TEA |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 246 |
| Pubblicazione | 09/2019 |
| Numero edizione | 2 |
| ISBN | 9788850254859 |
Libri dello stesso autore
Piccole grandi idee. La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti
Robert B. Cialdini, Noah J. Goldstein, Steve J. Martin
TEA
Piccole grandi idee. La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti
Robert B. Cialdini, Noah J. Goldstein, Steve J. Martin
TEA
50 segreti della scienza della persuasione
Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini
TEA