Edizioni LSWR: Modelli di business

Il consulente finanziario: libero professionista o imprenditore? Imprenditore, senza alcun dubbio. Quella del promotore/consulente finanziario è un'attività che sta completamente cambiando "pelle". Essere bravi è una condizione necessaria, ma non più sufficiente. Oggi al promotore/consulente finanziario è richiesta la capacità di sviluppare il proprio business attraverso la crescita armonica di competenze tecniche, organizzative e relazionali: le stesse competenze necessarie all'imprenditore per governare con successo la propria azienda. In questo libro troverai tutto ciò che ti serve per poter cominciare a pianificare, con successo, la tua strategia imprenditoriale. Tool, schemi, suggerimenti per poter meglio focalizzare che cos'è la tua impresa e, in termini prospettici, come potrà svilupparsi. Leggere questo libro ti aiuterà a: prepararti al futuro della professione; considerare la tua attività professionale sotto un'altra prospettiva: quella imprenditoriale; focalizzarti su ciò che è più importante per garantire crescita e prosperità alla tua azienda; definire un'adeguata strategia e metterla in atto; ridisegnare il tuo modello di business creando valore per te e i tuoi clienti.

La rivoluzione digitale ha permesso l'esplosione di forme di creatività nuove e inattese, ma è con i social media che i rapporti di potere tra consumatori e brand sono effettivamente cambiati; oggi, con la diffusione di dispositivi sempre più smart che ci permettono di essere costantemente connessi e aggiornati, assistiamo alla nascita di un nuovo tipo di consumatore: un consumatore che vuole contribuire al discorso di marca con la propria opinione, raccontando la propria esperienza, e che vuole essere ascoltato. Un cambio di paradigma epocale che può essere sintetizzato come "create is the new consume". Se da un lato, quindi, le tecniche e gli strumenti del marketing tradizionale, semplicemente, non funzionano più, dall'altro emergono ogni giorno opportunità diverse per connettersi con il proprio pubblico/target in modo nuovo, inatteso ed efficace. Punto di partenza di questo libro sono proprio le caratteristiche di questo nuovo paradigma nella comunicazione di brand, la sua natura liquida e tre parole chiave che devono orientare la definizione di una strategia di marketing efficace attraverso i social media; autenticità, partecipazione e condivisione.

“Value Proposition Design” aiuta imprenditori, manager, agenzie di marketing e creatori di start-up ad affrontare una delle sfide fondamentali di ogni attività economica: creare prodotti e servizi che i clienti davvero desiderano. Applicando la stessa impostazione grafico-visiva del volume “Creare modelli di business”, di cui è il seguito e il naturale complemento, questo libro mostra come usare il “Value Proposition Canvas”, uno strumento pratico per progettare, collaudare e immettere sul mercato prodotti e servizi che i clienti saranno felici di acquistare. Esercizi, illustrazioni e strumenti pratici consentono di migliorare il proprio prodotto/servizio o la propria idea di business.

La rivoluzione digitale ha messo a nostra disposizione enormi masse di dati, i big data, che possono darci informazioni preziosissime, ma sono perfettamente inutili se non siamo in grado di indagarli e comunicare quanto abbiamo appreso. L'infografica, argomento di questo libro, è l'arte di rappresentare le informazioni a partire dalla grande massa dei dati per raggiungere intuizioni e conclusioni originali, quindi esporre i risultati al proprio pubblico in modo chiaro, creativo ed efficace. Ricco di case history e di esempi pratici, un libro prezioso per professionisti, manager, politici, giornalisti, agenzie di marketing e comunicazione, che troveranno strumenti indispensabili per capire meglio il mondo attuale e costruire strategie vincenti nella propria arena di competizione.

Cambia marcia ti aiuta a costruire i componenti critici per il successo della tua impresa. Ti insegnerà a valutare se una nuova idea di business merita il tuo tempo e se andare avanti con l'opportunità che hai in mente, oppure lasciar perdere il vecchio piano per sviluppare qualcosa di ancora più grande. Usa questa guida pratica per sincronizzare le nove marce che ti permetteranno di sfruttare al massimo il potenziale della tua attività esistente o di una nuova impresa. Seguendo un percorso di provata efficacia, scoprirai che esiste una struttura di supporto adatta a sviluppare la strategia migliore per te, per creare un nuovo mercato o rivoluzionarne uno esistente e trovare così la tua strada per il successo. I fondamenti di Cambia marcia sono stati posti a Harvard e ulteriormente sviluppati a Stanford. Testato da manager di tutto il mondo, questo modello ti aiuterà a realizzare le tue migliori idee di business.

Come convincere i clienti a fare quello che vogliamo rendendoli felici e soddisfatti. Esplorando il lato oscuro del design, questo libro fonde psicologia, marketing e principi di progettazione per dimostrare perché siamo sensibili a determinate tecniche di persuasione. Ricco di esempi raccolti da ogni angolo del Web, Design diabolico ti insegna ad applicare queste tecniche nella tua attività online. Organizzato intorno ai sette vizi capitali.

A partire da un elenco di oltre 2.000 innovazioni di successo, tra cui il Cirque du Soleil, i primi mainframe IBM, la Ford Modello-T e molto altro ancora, gli autori hanno applicato un algoritmo proprietario e determinato dieci raggruppamenti significativi - i dieci tipi di innovazione - in grado di fornire linee guida e suggerimenti per un'innovazione significativa e sostenibile. Il volume esplora queste informazioni per individuare modelli di innovazione nei più svariati settori, per esplorare le opportunità di innovazione e per valutare come le imprese stiano reagendo all'innovazione dei competitor. Basato su oltre tre decenni di lavoro avanzato sull'efficacia dell'innovazione, il volume vi aiuterà a capire cosa fare quando la posta in gioco è alta, il tempo a disposizione è scarso ed è necessario attuare una svolta decisiva. La soluzione consiste nel guardare oltre l'innovazione di prodotto verso altri nove potenti tipi di innovazione, che possono essere combinati per ottenere un vantaggio competitivo consistente e duraturo. Questo libro delinea nuovi modi di pensare e illustra le azioni che permettono ai team e alle imprese di innovare in modo affidabile e ripetibile.

Bitcoin è una moneta elettronica generata e gestita tramite un software peer-to-peer, per cui nessuna autorità o banca centrale può controllarla o svalutarla. Tutte le transazioni, grazie a un database distribuito, sono inoltre tracciabili e trasparenti e sono protette da un sistema crittografico estremamente robusto. Grazie a questo insieme unico di caratteristiche, l'economia Bitcoin è cresciuta in pochi anni fino a una dimensione di diversi miliardi di dollari e sempre più esercizi commerciali, anche in Italia, accettano i bitcoin per il pagamento di beni e servizi. Questa guida completa, ricca di dati, grafici e interviste ai protagonisti, svela tutti gli aspetti del fenomeno Bitcoin con un linguaggio semplice e chiaro. Uno strumento indispensabile sia per gli esperti e appassionati sia per chi, semplicemente, vuole conoscere un modo nuovo e diverso di gestire e utilizzare i propri soldi.

Il termine crowdfundlng, traducibile in "finanziamento dal basso", è frutto dell'accostamento delle parole inglesi crowd, "folla", e funding, "finanziamento". Attraverso appositi portali - le piattaforme di crowdfunding i privati cittadini, ma anche le aziende, gli enti e le organizzazioni, lanciano progetti per i quali chiedono al pubblico di Internet un piccolo contributo economico; in cambio, i finanziatori ottengono un premio, per esempio un biglietto per vedere il film che hanno contribuito a finanziare. Il crowdfunding è oggi in crescita verticale in tutto il mondo e anche in Italia si moltiplicano le piattaforme e i progetti, mentre una legge all'avanguardia ha disciplinato il crowdfunding per il finanziamento delle start-up tecnologiche. Lo scopo di questo libro, il primo manuale in italiano sull'argomento, è fornire al lettore tutti gli strumenti operativi per lanciare una campagna di crowdfunding efficace e realizzare progetti di qualsiasi tipo, dal restauro di un dipinto al reportage giornalistico, dalla produzione di un film al finanziamento di una campagna elettorale.

Come è la credenza, così è il comportamento e così è il business: questo è il business sutra, un modo molto indiano di approcciare la gestione d'impresa. È molto diverso dalla scienza della gestione d'impresa che si insegna nelle scuole di business in tutto il mondo, che non tiene conto delle convinzioni, perché le convinzioni sono una verità soggettiva e quindi non può essere misurata. Nonostante la patina di obiettività, la scienza della gestione d'impresa è radicata nella convinzione occidentale. Proprio come gli antichi greci celebravano Elysium, il paradiso tanto amato degli eroi, e la Bibbia parla della Terra Promessa, destinazione finale di fedeli, la scienza della gestione d'impresa è ossessionata dalla missione, dagli obiettivi e dai traguardi. Al contrario, il business sutra è orientato al "vedere". Grande valore è dato alla pratica della darshan: come vediamo il mondo. Se crediamo che la ricchezza è qualcosa che deve essere perseguito, si finisce per trasformare il posto di lavoro in un campo di battaglia di investitori, regolatori, datori di lavoro, dipendenti, fornitori, concorrenti e clienti. Se crediamo che la ricchezza è qualcosa che deve essere attratto, si finisce per trasformare il posto di lavoro in un parco giochi dove tutti sono felici. Comunicato simbolicamente attraverso le storie, i simboli e i rituali dell'India, business sutra rivela un approccio radicalmente diverso alla gestione delle imprese, la leadership, l'economia e la politica.

La zainocrazia è un fenomeno emergente che offre una risposta costruttiva alle trasformazioni del nostro tempo. La zainocrazia si oppone alla burocrazia, che è invece la risposta distruttiva offerta al nostro tempo da parte di coloro che ne sono spaventati. Al centro del libro campeggia la figura dello zainocrate, una persona capace di chiudere nello zaino tutto quello che serve per affrontare qualsiasi ostacolo: i profondi cambiamenti del mondo del lavoro, le incertezze dell'economia, le trasformazioni radicali che la rivoluzione digitale sta imponendo a ogni aspetto della nostra civiltà. Come ogni altro fenomeno emergente, la zainocrazia pretende partigianeria: possiamo scegliere di crederci oppure di non farlo. Dopo avere aiutato il lettore a riconoscere nella zainocrazia un pattern interessante, il libro ne esplora dettagliatamente il funzionamento, sia nelle dinamiche micro - zainocrazia per la persona - sia nell'ambito macro - zainocrazia per le organizzazioni. Si esce dal libro riconoscendosi nella zainocrazia e ottenendo suggerimenti molto concreti per affrontare il futuro con maggiore fiducia ed efficacia.

L'export è oggi più che mai un canale essenziale per la crescita delle aziende agroalimentari italiane. Ampliare il proprio mercato, tuttavia, non è una scelta da prendere alla leggera: richiede investimenti ingenti e, se è vero che oggi il mercato è sempre più globale, è anche vero che la competizione è elevata, indipendentemente dal Paese dove decidiamo di portare i nostri prodotti. Non c'è spazio per l'improvvisazione. Questo volume vuole fornire tutti gli strumenti che possono servire a un'azienda piccola o grande per far fruttare i propri investimenti nei mercati stranieri. Dall'analisi iniziale del mercato di riferimento alla ricerca del buyer, dall'adattamento di sapori e packaging al gusto internazionale alle strategie media più adatte a un pubblico internazionale, Marketing dei prodotti enogastronomici all'estero è un compendio che, in un quadro teorico di riferimento, offre esempi concreti, strumenti utili e casi da cui prendere ispirazione.