Quanto è importante saper perseverare e saper arrivare alla chiusura di una trattativa raccogliendo ordini e contratti?Vuoi imparare un metodo per chiudere in modo efficace? Questa fase della negoziazione è, in ambito formativo e divulgativo, spesso trascurata perché non vengono comprese le dinamiche emotive che la caratterizzano. Per i venditori, in questo frangente, sono necessarie doti di Resilienza, Ottimismo e Intelligenza Emotiva: strumenti essenziali per perseverare e poter applicare correttamente tecniche di chiusura che, altrimenti, risulterebbero inefficaci. Questo manuale ha come obiettivo quello di aiutare i venditori a scoprire materie che, raramente, vengono insegnate nei corsi di formazione tradizionali. Completo di esercitazioni ed esempi illustra un metodo per chiudere le trattative commerciali, sfruttando le più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione. I 5 passi per la gestione della Chiusura: allena resilienza e ottimismo; fai ancora un tentativo; vai oltre la vendita; La formula R.R.R.; Misurati.
La gestione della chiusura (per vendere di più). Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali
| Titolo | La gestione della chiusura (per vendere di più). Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali |
| Autore | Roberto Tiby |
| Argomento | Salute e benessere personale Auto aiuto e valorizzazione personale |
| Editore | Youcanprint |
| Formato |
Libro |
| Pagine | 152 |
| Pubblicazione | 11/2023 |
| ISBN | 9791222710051 |
Libri dello stesso autore
Gestire le obiezioni. Neuroscienze e intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali
Roberto Tiby
Anteprima Edizioni
in uscita
Guida completa per hair manager. Strategie per saloni di successo nell'era digitale e post Covid
Silvia Savio, Roberto Tiby
Youcanprint
Te la do io la crisi. Riflessioni non convenzionali sulla recessione economica
Roberto Tiby
Il Campo
Chi ha cercato questo ha cercato anche...
Le vite degli stoici. L'arte di vivere da Zenone a Marco Aurelio
Ryan Holiday, Stephen Hanselman
Hoepli