Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.
L'arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro
| Titolo | L'arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro |
| Autori | Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton |
| Traduttore | A. Giobbio |
| Collana | Saggi |
| Editore | Corbaccio |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 246 |
| Pubblicazione | 09/2005 |
| Numero edizione | 4 |
| ISBN | 9788879727617 |
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Corbaccio