Alpha Test: Lavoro & carriera

Dizionario di economia e finanza. Oltre 1.000 voci per capire concetti, strumenti e mercati. Per studenti e professionisti, consumatori e investitori, navigare nel vasto mare dell’economia e della finanza diventa facile con questo Dizionario. Oltre mille voci chiare, concise e ricche di esempi concreti, calati nella vita di tutti i giorni, compongono una guida di riferimento affidabile e completa.

Sales management. Gestire e motivare la rete vendita. La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti. Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo. La nuova edizione è stata arricchita con suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell’organizzazione commerciale. In particolare, è stato aggiunto un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostrando come integrare queste figure nella cultura d’azienda e trasformarle in “high performer”. La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all’autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale.

Le turbolenze dei mercati e la concorrenza reciproca sempre più aggressiva spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita. Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta ai professionisti una formazione permanente e una cultura della vendita capaci di verificare costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali. "Le nuove strategie di vendita" è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali. La nuova edizione di questo volume è stata arricchita con un approfondimento dedicato alle competenze fondamentali della vendita.

Il libro è frutto dell’esperienza diretta dell’Autore nella direzione di risorse umane in imprese multinazionali e nell’attività di consulenza e formazione per la gestione dei collaboratori. Partendo dall’analisi di numerose situazioni problematiche reali, il testo offre indicazioni teorico-pratiche e soluzioni concrete per gestire al meglio il rapporto tra il manager e il personale. Analizzando temi come l’importanza di stimolare per sé e per gli altri il cambiamento e di sviluppare le proprie capacità manageriali a tutto campo, l’Autore definisce la figura del leader quale risorsa strategica in grado di guidare il personale verso l’eccellenza, in un percorso di miglioramento continuo.

Questo volume rappresenta un manuale autorevole e completo per prepararsi all’esame di certificazione ICDL Advanced Spreadsheets e risulta utile per chiunque voglia imparare l’uso di Excel 2010-2013-2016-2019-2021 e 365 a livello avanzato. Il testo copre fedelmente gli argomenti del Syllabus, dalle funzioni nidificate alle opzioni avanzate dei grafici, dagli strumenti di analisi con le tabelle pivot alle macro, ed è concepito come una vera e propria guida visuale: ogni argomento è spiegato nei dettagli e descritto passo passo, con l’ausilio di oltre quattrocento immagini che consentono di memorizzare e ripetere facilmente le operazioni descritte.

Saper leggere un bilancio rappresenta una competenza essenziale per molti ruoli aziendali, anche non amministrativi. Capire la situazione finanziaria e l’andamento economico di un’impresa consente infatti di coglierne con tempestività le evoluzioni principali. La comprensione del bilancio diventa così uno strumento di controllo e di gestione aziendale estremamente efficace e rende anche possibile un’analisi continua della solidità di clienti e fornitori dell’azienda. Aggiornato alla più recente normativa, il volume, grazie a un approccio pratico e concreto, si dimostra utile sia per fi gure con esperienza amministrativa sia per persone che non hanno tali competenze; propone inoltre una metodologia di analisi che affianca semplicità e rapidità di indagine a efficacia e affidabilità dei risultati.

Questo manuale si è affermato, ormai da 20 anni, come il testo di riferimento per i candidati all’esame di Consulente finanziario. La nuova edizione, rivista e aggiornata alla delibera n.1579 dell’OCF, consente di prepararsi su tutte le discipline richieste: diritto del mercato finanziario e degli intermediari; disciplina dell’attività di Consulente finanziario abilitato all’offerta fuori sede; nozioni di matematica finanziaria e di economia del mercato finanziario; pianificazione finanziaria e finanza comportamentale; nozioni di diritto privato, diritto tributario e diritto previdenziale/assicurativo. Ciascun capitolo illustra e chiarisce i concetti effettivamente richiesti nei test ufficiali, anche attraverso la risoluzione guidata di quesiti esemplificativi. Il libro è arricchito da utili informazioni sulla piattaforma ufficiale di simulazione del test e fornisce indicazioni sui criteri di selezione, sull’esame e su come affrontarlo (uso ragionato del tempo a disposizione, tattiche risolutive, gestione delle domande più difficili ecc.).

Come si fa a "gestire il tempo" e non a "essere gestiti dai propri impegni" riuscendo a conciliare impegno professionale, vita famigliare e crescita personale? Il volume "Time management", attraverso un linguaggio semplice, numerosi esempi e consigli tratti da esperienze reali, presenta strumenti, anche digitali, e strategie per migliorare la produttività nel lavoro e gestire al meglio lo stress da troppi impegni. Dedica inoltre ampio spazio al concetto di "Visione del futuro", con l'intento di sviluppare nel lettore una progettualità del proprio percorso di vita coerente con i propri valori e desideri. "Time management" rappresenta uno strumento utile per tutti coloro che, attraverso il recupero di una propria efficienza personale, vogliono facilitare il proprio successo, non solo professionale.

Dedicato al modulo AM6 (Strumenti di presentazione - Livello avanzato) delle certificazioni ECDL Advanced, il testo si propone come guida completa e autorevole agli argomenti del Syllabus 2.0. Il manuale tratta fedelmente gli argomenti del Syllabus ed è concepito come una vera e propria guida visuale: ogni argomento è spiegato nei dettagli e descritto passo passo, con l'ausilio di oltre duecento immagini che consentono di memorizzare e ripetere facilmente le operazioni descritte nel testo. Il volume consente di prepararsi all'esame ECDL Advanced modulo AM6, ma è indicato anche per coloro che vogliono acquisire una competenza informatica avanzata nell'uso di Microsoft PowerPoint, per realizzare in breve tempo presentazioni efficaci.

Obiettivo del coaching è aiutare a prendere consapevolezza dei propri punti di forza e delle proprie aree di miglioramento e stimolare la ricerca di soluzioni ottimali. Il libro, basato su un approccio pratico e corredato da molti esempi tratti da esperienze reali, affronta i principali temi legati a questo importante strumento di sviluppo professionale: gli elementi di base del percorso di coaching; la strada per la consapevolezza di sé; come trasformare l'energia potenziale delle persone in performance; il ruolo di coach e lo stile di leadership; il coaching di gruppo; le caratteristiche di un buon coach.

Il problem solving può essere definito come l'arte di analizzare, affrontare e risolvere positivamente situazioni problematiche, siano esse di natura personale, interpersonale o lavorativa. Il libro è dedicato a tutti coloro che intendono migliorare le proprie capacità di gestire e risolvere tali situazioni. Attraverso utili suggerimenti su come stimolare le capacità percettive e l'attenzione, il testo stimola il lettore a cambiare prospettiva per prendere decisioni di successo. Allo stesso tempo vengono analizzate le più comuni cause di assenza di motivazione e di atteggiamento creativo sul lavoro e proposte soluzioni concrete per contrastarle. Il volume presenta infatti una rassegna di vere e proprie tecniche per la soluzione dei problemi che, se supportate da un atteggiamento adeguato, possono portare a risultati positivi per se stessi e per il proprio ambiente di lavoro.

Le turbolenze dei mercati e la sempre maggiore aggressività della concorrenza spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita. Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta una formazione permanente e una cultura della vendita che verifichi costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali. Le nuove strategie di vendita è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali.