Le turbolenze dei mercati e la concorrenza reciproca sempre più aggressiva spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita. Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta ai professionisti una formazione permanente e una cultura della vendita capaci di verificare costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali. "Le nuove strategie di vendita" è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali. La nuova edizione di questo volume è stata arricchita con un approfondimento dedicato alle competenze fondamentali della vendita.
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Le nuove strategie di vendita. Dalle «skills» tradizionali alle «Good Selling Practices» più evolute
Titolo | Le nuove strategie di vendita. Dalle «skills» tradizionali alle «Good Selling Practices» più evolute |
Autore | Cesare Sansavini |
Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
Collana | Lavoro & carriera |
Editore | Alpha Test |
Formato |
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Pagine | 256 |
Pubblicazione | 03/2023 |
Numero edizione | 4 |
ISBN | 9788848326087 |
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