Libri di Francesco Calì

La metodologia Value Purchasing® illustrata in questo libro fornisce un’efficace e concreta modalità d’implementazione e gestione dei progetti di miglioramento negli acquisti e di riduzione del costo totale d’acquisto. I principali argomenti trattati sono: la strategia degli acquisti e le modalità di implementazione; le modalità per raggiungere gli obiettivi del piano strategico attraverso la metodologia Value Purchasing®; il piano strategico e operativo per le varie categorie merceologiche; la creazione dei commodity team orientati alla riduzione del costo totale d’acquisto; il controlling e il reporting. In questa nuova edizione, a completamento e come verifica dell’applicabilità delle metodologie e degli strumenti illustrati, sono presentati 8 casi di aziende (Alfa Laval, Acma, Texno, Pietro Fiorentini, Carel, Ibsa, Omal, Scl) che hanno implementato con successo progetti di riorganizzazione degli acquisti e di riduzione del costo totale. I casi illustrati evidenziano le best practice utilizzate nei progetti di miglioramento. Grazie all'attuabilità di quanto esposto, il testo si propone come un manuale utile per i direttori acquisti, i category manager e i buyer, oltre che come spunto di riflessione per tutti i direttori generali e gli amministratori delegati che vogliano riorganizzare strategicamente la funzione acquisti per renderla un centro di profitto.

Sviluppare un Piano Strategico degli acquisti è condizione necessaria per ottenere una riduzione dei costi totali d'acquisto nel breve, medio e lungo periodo. Un progetto di miglioramento può avere la garanzia di ottenere risultati solo potendo contare su di un'organizzazione efficace, persone competenti e motivate, e adeguati strumenti di supporto al processo d'acquisto. A partire dalla sua esperienza di consulente e formatore, l'autore espone una metodologia che consente di definire, partendo dal business plan aziendale, un efficace Piano Strategico degli acquisti. Si tratta del "Purchasing Performance Management", anche attraverso il coinvolgimento e la condivisione di responsabilità di tutte le persone che operano sul processo d'acquisto.

La metodologia Value Purchasing® illustrata in questo libro fornisce un'efficace e concreta modalità di implementazione e gestione dei progetti di miglioramento negli acquisti e di riduzione del Costo Totale d'Acquisto. Gli argomenti principali trattati sono: la strategia degli acquisti e le modalità di implementazione; le modalità per raggiungere gli obiettivi del Piano Strategico attraverso la metodologia Value Purchasing; il Piano strategico ed operativo per le Famiglie Merceologiche; le strategie e tattiche negoziali; la creazione dei commodity team orientati alla riduzione del costo totale d'acquisto; il Controlling e il reporting: come gestire e migliorare le performance d'acquisto. A completamento e come verifica dell'applicabilità delle metodologie e strumenti illustrati, sono presentati tre casi di aziende (Alfa Laval, Acma e Texno) che hanno implementato con successo progetti di riorganizzazione degli acquisti e di riduzione del costo totale. Grazie all'applicabilità e praticità di quanto esposto, questo testo vuole essere un manuale di riferimento per i Direttori Acquisti, i Commodity Manager e i Buyer, oltre che spunto di riflessione per tutti i Direttori Generali e Amministratori Delegati che vogliano riorganizzare strategicamente la funzione Acquisti per renderla un centro di profitto.

Paul Edme de Musset (Parigi 1804 -1880), come tutti i poeti e gli scrittori del suo tempo, avverte l’importanza del viaggio, e in questa prospettiva subisce fortemente il fascino dell’Italia. Nel dicembre del 1842, all’età di 39 anni, parte quindi alla volta dell’Italia, dove rimane quasi un anno, avendo così la possibilità di conoscere realmente un paese immaginato e goduto attraverso le numerose opere che soprattutto i viaggiatori avevano dedicato a queste terra. La Sicilia costituisce una tappa importante di questo viaggio. Egli giunge a Messina il 9 aprile per ripartire, da Palermo, alla fine di maggio, dopo quasi due mesi. Il resoconto di questo viaggio, pubblicato nel 1844, sarà accolto con gran favore dai lettori; si tratta infatti di un resoconto ”piacevole da leggere, pieno di humour, e che si caratterizza per la freschezza delle immagini e per l’immediatezza dello stile”. Le pagine sulla Sicilia risultano particolarmente interessanti, in quanto contengono importanti considerazioni sull’Isola, sui suoi problemi politici, economici, sociali, e su suoi abitanti, che contribuiscono ad arricchire le conoscenze che si hanno della realtà storica di quegli anni.

Il libro, che considera il processo del marketing degli acquisti come una vendita di bisogni dell'azienda, parte dalla definizione della strategia, cioè la ricerca del migliore adattamento fra l'offerta e la domanda, fino alla descrizione delle tattiche che si basano sul marketing-mix.