Libri di Graziano Cipollina

Il presente lavoro si propone di analizzare il processo di percezione della marca con particolare attenzione agli studi sulla personalità e alle loro modalità applicative. Capire come una marca viene percepita dai consumatori e sviluppare appropriate tecniche di marketing è oggi un esercizio fondamentale per creare valore aggiunto e fornire un valido aiuto nella scelta dei mercati-obiettivo e nelle strategie di posizionamento. La prima parte analizza il rapporto tra brand perception e posizionamento e fornisce le basi per una corretta costruzione di mappe percettive dedicate alla brand image. Inoltre, si approfondiscono i temi dell'identità e dell'immagine di marca e si esamina il ruolo della comunicazione nelle operazioni di marketing. La seconda parte presenta l'articolo della ricercatrice americana Jennifer Aaker, figlia del più noto David Aaker, Dimensions of Brand Personality, che viene analizzato e raffrontato con altri studi dedicati alla personalità di marca. Alla luce di questa nuova prospettiva, il libro propone un'analisi di come le risorse immateriali e il loro corretto utilizzo siano indispensabili per supportare l'attività commerciale di un'azienda di successo e per arricchire l'identità e il valore del brand.

Il business plan è lo strumento principale a disposizione di chi fa impresa, dove esprimere la strategia e gli aspetti di quel continuo processo di apprendimento e di azione che la contraddistinguono. Il presente lavoro intende esaminare la struttura del piano, la sua articolazione e le finalità, con particolare attenzione agli aspetti economici e finanziari legati alla finanza agevolata, alle elaborazioni contabili e alla previsione dei risultati economici.

Questo studio descrive i principi fondamentali del management e della leadership nel mondo aziendale. In modo particolare evidenzia la necessità di modulare lo stile di leadership e la definizione degli obiettivi e degli incentivi.