Vendere qualcosa a qualcuno affronta il marketing e la comunicazione con un approccio innovativo, ribaltando il paradigma tradizionale della vendita. Non si tratta di un manuale tecnico, ma di un percorso che aiuta imprenditori, manager e professionisti a comprendere le motivazioni profonde delle personas – i potenziali clienti – e a sviluppare strategie capaci di portarle spontaneamente a scegliere un prodotto o un servizio. Attraverso strumenti derivati dalla linguistica, dalla semiotica e dalla sociologia, il libro dimostra come la costruzione del valore di un’offerta non sia solo una questione di prezzo o di prodotto, ma di narrazione, posizionamento e percezione. La chiave non è “vendere”, ma creare un contesto in cui il pubblico senta il bisogno di scegliere. In un mercato saturo, le persone non acquistano ciò che è semplicemente nuovo, ma ciò che appare come un miglioramento significativo rispetto a quanto già possiedono. Con esempi concreti e un linguaggio chiaro, il volume offre uno strumento di riflessione per chiunque voglia riconsiderare il proprio approccio alla comunicazione e al mercato, superando le logiche obsolete del marketing tradizionale.
Vendere qualcosa a qualcuno. Personas, chi compra cosa e perché
| Titolo | Vendere qualcosa a qualcuno. Personas, chi compra cosa e perché |
| Autore | Andrea Bonomi |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Editore | Biblion |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 126 |
| Pubblicazione | 04/2025 |
| ISBN | 9788833834702 |
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