Grazie a internet e ai social network il processo di acquisto del consumatore, sia privato che come professionista o decisore aziendale, è profondamente mutato. Ciò ha reso sempre più inefficaci le tradizionali tecniche di vendita, come le telefonate a freddo, e ha reso evidente la necessità di un nuovo approccio, che tenga conto del recente scenario e dei nuovi comportamenti in atto da parte del consumatore o buyer aziendale. Su tale premessa si fonda il social selling il cui intento non è tanto quello di vendere direttamente online bensì di costruire una relazione di fiducia con il potenziale cliente, al fine di creare i presupposti per essere da lui "scelto" durante la fase conclusiva del suo processo di acquisto. Leggendo questo libro imparerai a: valutare il livello di social selling readiness della tua azienda; creare il tuo professional brand online; impostare un business case specifico; utilizzare LinkedIn Sales Navigator; mettere in pratica le strategie per attivare il processo; identificare le metriche per misurare i risultati della tua iniziativa e leggere testimonianze e casi aziendali di progetti realizzati in Italia.
Social selling. Strategie e tattiche per vendere di più con i social network
| Titolo | Social selling. Strategie e tattiche per vendere di più con i social network |
| Autore | Leonardo Bellini |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Collana | Web book, 1 |
| Editore | Flaccovio Dario |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 296 |
| Pubblicazione | 10/2017 |
| ISBN | 9788857907185 |
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