Libri di Renato Riva

"L'ultimo Rimen", quasi una plaquette per la sua breve estensione, attrae il lettore per la particolare ambientazione, un paesaggio naturale, quasi primordiale, oggetto di meticolosa trasposizione descrittiva, evocato nelle sue forme visibili e più fortemente espressive, nei suoi elementi costitutivi (roccia/acqua, foreste/pietraie) e nella scansione dei suoi momenti fondamentali (giorno/notte, luce/buio). È un paesaggio che s'impone come effettivo protagonista, caricando di significato una storia che risulta priva di vera trama, perché intesa come dispiegarsi di emozioni, descrizioni, pulsioni.

Un'isola stupenda, avviata alla totale indipendenza energetica, alla piena ecosostenibilità, che già vive nella società all'idrogeno decide di utilizzare la scoperta di un giovane ricercatore italiano emigrato in California: una tecnologia solare dal rendimento eccezionale e dall'impatto visivo nullo. Quest'isola è la Corsica del 2025. Situazione opposta in Italia, dove la sua innovazione è duramente osteggiata da un sistema che ha scommesso sul nucleare e che non tollera deviazioni, forte del supporto della "democrazia continuativa". La vita per l'inventore diventa difficile, oggetto di attenzioni sgradite. Ma il giovane ed i suoi amici non si danno per vinti e riescono a mettere in ridicolo il sistema energetico italiano, evidenziandone le debolezze strutturali, e a comunicare attraverso i media in maniera inaspettata e devastante, creando una situazione esplosiva.

Tutti i venditori sono sottoposti alla dura legge del marciapiede: vendere di più rispetto all'anno scorso, al mese scorso e al più temibile concorrente; avere clienti soddisfatti di aver speso i loro soldi; prevedere quanto si venderà domani, tra un mese o tra un anno; sopravvivere divertendosi (e guadagnando). In questo libro - scritto da un venditore per i venditori l'autore offre in 50 brevi capitoli osservazioni sull'organizzazione delle vendite, sul vendere meglio e di più e su tutti gli argomenti caldi delle vendite - dalle negoziazioni alle retribuzioni, dal know-how al "fattore C" -, e condivide con i colleghi lettori concetti innovativi di successo applicabili alle vendite.