Il volume presenta strumenti che guidano chi vende attraverso tutte le fasi della relazione con il cliente, offrendo ogni volta suggerimenti e indicazioni e proponendo esercizi di allenamento per personalizzare le proprie tecniche. Il testo si rivolge anche ai clienti, con lo scopo di aiutarli a conoscere, liberare e controllare il loro "potere di acquirenti", così da massimizzare il valore ricevuto in ogni fase dell'esperienza di scelta, consumo e uso.
Guida alle motivazioni di acquisto. Conoscere il cliente e personalizzare la vendita
| Titolo | Guida alle motivazioni di acquisto. Conoscere il cliente e personalizzare la vendita |
| Autori | Alice Alessandri, Alberto Aleo, Serena Calderoni, Luca Giorgetti |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Collana | MANUALI, 354 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 256 |
| Pubblicazione | 11/2024 |
| ISBN | 9788835162902 |
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