La nuova edizione di Marketing B2B sviluppa l’approccio, le metodologie e le tecniche da adottare per una gestione efficace dei mercati business-to-business e per l’acquisizione e il mantenimento di clienti business soddisfatti e profittevoli. Il manuale illustra i processi di analisi, formulazione ed erogazione del valore a clienti rappresentati da altre organizzazioni e si articola in 4 parti: nelle prime due sono descritte le caratteristiche dei mercati e del comportamento d’acquisto dei clienti business, nonché la complessità delle relazioni di business tra clienti e fornitori in tali mercati, spesso caratterizzati da concentrazione, piccoli numeri, reti e interdipendenze complesse. Nella terza parte la trattazione si sofferma sulla formulazione della strategia di mercato e sulle attività di marketing intelligence finalizzate alla segmentazione, al targeting e al posizionamento. Gli argomenti dell’ultima parte del volume sono la definizione e l’innovazione dell’offerta di valore per il cliente, le strategie di vendita in un’ottica multi e omni-channel, nonché, infine, le strategie di comunicazione attraverso l’uso di canali tradizionali e online. Una particolare attenzione è dedicata al ruolo delle tecnologie digitali nel processo di acquisizione di nuovi clienti business e nelle strategie di mercato.
Marketing B2B. Capire e gestire le reti e le relazioni tra imprese
| Titolo | Marketing B2B. Capire e gestire le reti e le relazioni tra imprese |
| Autore | Annalisa Tunisini |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Editore | Hoepli |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | XII-308 |
| Pubblicazione | 03/2024 |
| Numero edizione | 2 |
| ISBN | 9788836014712 |
Libri dello stesso autore
Economia e management delle imprese. Strategie e strumenti per la competitività e la gestione aziendale
Annalisa Tunisini, Tonino Pencarelli, Luca Ferrucci
Hoepli
Economia e management delle imprese. Strategie e strumenti per la competitività e la gestione aziendale
Annalisa Tunisini, Tonino Pencarelli, Luca Ferrucci
Hoepli
Il contratto di rete per il made in Italy. Analisi, valutazioni di impatto e strategie aziendali
Annalisa Tunisini, Giuseppe Capuano, Tommaso Arrigo
Franco Angeli
Contratto di rete. Lo strumento made in Italy per integrare individualità e aggregazione
Annalisa Tunisini, Giuseppe Capuano, Tommaso Arrigo, Roberta Bertani
Franco Angeli
Marketing business to business
Renato Fiocca, Ivan J. Snehota, Annalisa Tunisini
McGraw-Hill Education
Chi ha cercato questo ha cercato anche...
Digital marketing integrato. Strumenti, strategie e tecniche per aumentare le vendite
Francesco De Nobili
Hoepli
Le 22 immutabili leggi del marketing. Se le ignorate, è a vostro rischio e pericolo!
Al Ries, Jack Trout
Anteprima Edizioni